不夸张地说，进入一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体，这一点并不会特别的在意，但是如果它的App或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

  移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是一个结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。

  人是社会中的个体，离不开各种人际交往，而移动互联网让这种人际关系变得更加的紧密、更具交互性。在复杂的人际交往中，信息的流动构成了源源不断的流量，这些流量对企业而言就是巨大的、可发掘的金矿。

  我们都知道，腾讯之所以能够稳坐互联网三巨头之一的位置，靠得不是工具应用的垄断，而是通过QQ、微信等社交产品，打通和绑定用户关系链。这种绑定带来的最大的商业价值，就是不需要通过传统的广告和营销模式去告知用户，只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追朋友的喜好，比如“你的朋友在干嘛，你要不要一起来？”从而去接受一个新鲜产品。

  关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品很容易被用户放弃，而注入了社交因素的产品，使用频次会明显增多，口碑推荐会提高用户信任，消费购买完毕朋友间还可以相互比较。而当用户要放弃产品时，也要慎重考虑脱离圈子的影响。你可以很轻易的离开一个超市或是商场，却很难轻易离开一个朋友和一个朋友圈。

  社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出高质量内容来刺激用户，使其从用户转为“粉丝”，在主动将企业的品牌或是产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。

  以上就是裂变的理论基础。

  今天的企业，一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。