品牌背书可以理解为一种营销战术，是品牌为了增强在市场上的可信度，一般都会借用第三方的信誉和影响力，而第三方会以明示或暗示的方式对该品牌的消费承诺做出更深层次的确认和肯定，这一品牌营销策略就是品牌背书。通过品牌背书，使品牌与背书品牌建立联系，达到对消费者先前承诺的再度强化，与消费者之间建立可信任、可持续性的品牌关联。其中品牌背书很重要的推广策略，一般从人物、地域、其他品牌、集团公司品牌、非商业机构品牌等，今天我们聊聊具体操作的思路，希望对大家有帮助。

首先人物故事包括创始人的故事、员工的故事、代言人、合作方的故事。先说创始人的故事，百度李彦宏创始人是从美国硅谷回国创业的，众所周知硅谷是电子工业和计算机业的王国，从专业度来讲这也是一种背书。但可能对于一些宝妈来讲，创始人的高学历会产生一种距离感。

这个时候怎么破局，拉近和用户的关系？

以我自己为例。以前我在北京一家企业工作时，很多同事有商学院的学历背景。我们的写作产品在招生时，用户中有很多是二三线城市的用户，出身一般，欠缺自信，看到这样的履历时一方面很羡慕佩服，另一方面又觉得有距离感。为了拉近和这些人的距离，我会讲中学时语文不及格、高考二战、刚开始学写作时底子特别差、出生于国家级贫困县的故事。通过这些故事，能拉近和用户的距离，与他们建立情感连接。

再来看员工故事，当你把员工的履历、员工的成就梳理清楚之后，就会吸引类似的人加入团队。我有一位朋友在安徽阜阳创业，他对外讲可以让他们公司的老师月入一万，在当地买车买房。当地很多老师工资也就三四千，他通过这样的案例吸引了很多类似的人才。

合作代言人也是一个为品牌背书的路径。比如最近新氧请赵薇代言，主打的宣传词叫“专业”。医美这个行业面临很多负面口碑，公众对这个行业看法不一。而赵薇在做演员、做导演的时候，是非常专业的。所以品牌方希望把赵薇个人的品牌资产，转移到新氧这个品牌。

另外，加盟方也可以为品牌背书。分享一个把加盟商这层营销穿透的案例——古茗奶茶。古茗奶茶现在大概有4000+门店，它的发展策略是“让加盟商赚到钱”，从而让加盟商拉动其他想要加盟的人。古茗奶茶会按照一定比例，筛选加盟商的资质，确认这个加盟商本身有一定的经营能力。

其次关于原产地的背书，一个标志性案例是农夫山泉。农夫山泉一直在通过水源地来给品牌背书，在饮品这种同质化严重的品类中，形成了自己的风格。今年4月，农夫山泉推出新品“长白雪”，这款产品的水源在长白山的原始森林。农夫山泉把长白上的东北虎、花栗鼠、松雀鹰、秋沙鸭这些动物形象印在“长白雪”的瓶身包装上，强化用户对于产品水源地的认知。

然后我们也可以找其他品牌，来给自己的品牌背书，这些其他品牌包括联合品牌、成分品牌、集团公司品牌、非商业机构品牌。

比如，华为还与保时捷合作，推出保时捷外形的手机，是通过联合品牌的方式，提升品牌形象。联合品牌这件事优衣库也经常干，会跟大牌设计师以及知名IP推出联名款服饰。华为的手机采用徕卡的摄像头，就是在用成分品牌做背书。

比如宝洁，腾讯、阿里。这些公司每年都会有很多新产品推向市场，新产品出现时，客户和合作伙伴没听过，但是宝洁、腾讯、阿里这样的名字，大家都知道。通过集团品牌给产品品牌建立信任。

所谓非商业机构，包括政府、NGO等。我们经常可以看到，有一些品牌活动会有政府背书，比如迪斯尼上海开业的时候，上海市政府领导出席开业典礼，这相当于上海政府为迪斯尼背书。我在领英的时候，我们GR部门同事促成时任上海市委书记韩正与领英创始人里德·霍夫曼的会面，这样的活动能增强国内客户对领英业务的信心。

做好品牌背书，更要重注品牌的推广和传播，简单来说就是广而告之，首先让消费者知道品牌的存在，才能认可和选择品牌。品牌的推广方式越来越多元化，推一手全网络品牌营销推广，深而细的研发新创技术，用匠心精神打造一手资源品牌建设，不仅仅让品牌背书只停留在资源的背书层面，多维度、多渠道的的品牌背书，塑造品牌的良好形象，增加用户对品牌的安全感和信任度，同时建立企业的防御堡垒，有效抵御和防止舆情的发生。