品牌与销售有什么关系?品牌和销售哪个更重要呢?

　　如何让这两者融合并为企业发挥最大的价值成为很多企业正在面临和思考的问题。

　　这个问题对于深知互联网营销重要性的人来说却非常简单【两个同样重要】。

　　为什么呢?

　　下面小编就来为你聊一聊关于品牌和销售在企业中哪个更重要。

　　首先你要知道品牌营销在企业中会起到什么作用?与销售有密切联系吗?

　　就用我们目前正在为其做网络营销的企业例子来说吧，华能智研是一家拥有13年专业生产经验的的导热硅脂厂家，2009年，深圳市华能智研电子有限公司(以下简称华能智研)在美丽富饶的深圳市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个品牌的传奇。

　　华能智研有一个非常专业的销售团队，有打造了十余年的阿里巴巴店铺的经验，积累了非常多且坚固的用户，在导热硅脂行业产品的销量也是名列前茅，但是近期他们却找到了我们【五击管家】，目的是想了解怎样推广他们的品牌。

　　其实很多人可能不理解，自己企业有了这么深厚的积累还需要营销推广吗?

　　用品牌营销的角度告诉你：是的，需要!

　　品牌与销售有什么关系?

　　此前五击管家杨总(杨姗姗)去到华能智研就关于品牌推广问题有过深入的交流。而华能智研最关心的也是，如何让他们的品牌增加曝光率，提升品牌效应。

　　其实销售过程就是传播过程销售过程就是传播品牌的过程，打造品牌也是在促进销售。这句话听起来有点绕口，其实不难理解。销售员在与客户的接触和沟通过程中就会有形无形地将企业的实力、文化、品质、服务、技术、历史等品牌信息传递出去。透过销售员的言谈举止，客户可以在一定程度上感知企业的品牌。

　　同样，企业在进行形象展示、做广告、参加展会等品牌传播行为时，也促进了销量的增长，在某种程度上扮演了销售员的角色。

　　销售与品牌是事物的两个方面，就像一把刀的刀刃和刀背，销售是刀，品牌是背，二者合璧，方为克敌利器。

　　销售与品牌又像人脑的理性和感性两个方面。销售代表理性的一面，能够较为精确地测定销售行为的投人和产出的数量关系，而品牌代表感性的一面，很难准确地测算出品牌投入与销量增长的数量关系。只有感性与理性结合，方能成就完美。

　　销售与品牌 又像实与虚的关系。销售务实，考虑的总锁性的，标，接的数字指标。而品牌务虚，考虑的是知名度和美誉度等软性的指标。只有虚实结合，方能创造辉煌。

　　销售与品牌又像点与面的关系。销售是点，品牌是面。销售代表短期的市场业绩表现，品牌代表着长期的市场占有潜力。销售通常只关心订单的达成和短期的销量，不太考虑长期的市场占有潜力。从这个意义上说，销售更像点。而品牌通常考虑的是整体的、长期的业绩，而非短期一城一池的得失。从这个意义上说，品牌更像面。只有点面结合，方能长久占领市场。

　　要做到销售和品牌二者的完美结合绝非易事。国内工业品企业多数只有销售部而没有市场部，销售部同时在履行销售和品牌的职能。有少

　　数工业品企业，销售部和市场部是分开设置的，但市场部却总是受到销售部的牵制，难以发挥品牌管理和建设的职能。

　　常名无论哪一种情形，销售和品牌都无法完美结合。第一种情形最终执行的结果是，市场部往往会以销售为导向，品牌逐渐失去话语权。在第二种情形下，销售部和市场部争功夺利，相互推诿，缺乏理解和协作。

　　在民营工业品企业中，很少有销售与品牌都做得很好的案例，大多是注重销售，品牌逐步被边缘化。不过远大中央空调的品牌和销售都做得非常成功。远大品牌家喻户晓，拥有很好的美誉度，这与他们擅长品牌运作和品牌推广是分不开的。山林粥信由员冯谢长玉。

　　销售是箭，品牌是弓，只有箭利弓圆，完美配合，方能决胜市场。

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