下一个十年，能够决定企业在营销道路上持续增长力是什么？营销者的给出的回答：是内容。

为什么不数字化？不是大数据？因为我相信数字化和大数据最终会成为“基础设施”，每个企业都会拥有它，而无需特别投资。

例如，十年前，如果你想成为一名摄影师，你必须购买昂贵的单反相机，学习复杂的摄影技巧。现在呢？你需要拿起你的手机，并将其切换到自动模式，这可能会杀死50%以上的照片爱好者十年前。技术会变得越来越愚蠢，而不是越来越复杂，现在内容有点神秘，需要我们动脑筋。

当我思考未来10年里，内容在营销领域会扮演什么角色时，我越来越清晰地得到一个结论：只有把内容摆在一个战略的高度，我们才能赢得未来的竞争。

内容的角色变化

我在很多篇文章里都回顾过内容营销的历史，今天再简单阐述一下内容的角色变化。

PC时期：流量的中心带

在PC时期，我们实际上把电脑当作传统媒体的替代品，比如报纸作为门户，电视作为在线视频。我们的营销理念还停留在寻找“替代品”。例如，如果观众不在电视上看电视剧，他们可以将该剧的广告转移到在线视频中的该剧。

当时，什么样的东西拥有最高流量？当然是奥运会、好声音、甄嬛传这些大的内容项目。消费者注意力在哪，广告主的预算就会在哪。

移动时期：媒介的粘合剂

移动时期，每一个APP都是一个小媒体，用户的注意力被无限次的切割。所以，“整合营销”成了每个品牌的必选项。

如何做到“整合”？只是打包一堆媒体资源，并不能做到整合，那只能算是绑架。“整合”的意思是，所有资源必须传递同一个声音。

想达成这种效果，只能依赖内容。

比如，你把《甄嬛传》的观众定义为目标用户群，你会发现:喜欢《甄嬛传》的人会出现乐视上，但也会出现在微博、百度、微信、凤凰等各种各样的媒体上。

所以，好的内容成了媒介的粘合剂，成为了整合营销的核心，帮助我们一次性击穿目标用户。

泛社交时期：用户的生发器

所谓的“泛社交时期”，就是非社交类媒体都在追求社交生态的时期。大众点评、咸鱼、抖音、携程、淘宝、网易云音乐……各种类型的媒体都希望用社交逻辑留住用户，抵御用户流失的风险。

对营销的影响是品牌开始从广告逻辑跳到运营逻辑。品牌通过不同平台上的账号操作，可以快速积累用户，形成自己的私有域名流量。私域流量模式受到政府重视，成为媒体生态的一部分，最终成为新品牌的营销选择。

如何做私域？除了发优惠券，当然只能是依靠内容。只有不断创造大量的内容，才能连接更多的用户，商家的优惠券才有人、发布会才有人预约、直播才会有人看。因为好的内容，才是用户的生成器。

算法时期：生意的催化剂

内容的质变，发生在算法时期。

算法对于营销最大的改变是：它让广告从“寻找”消费者，到“创造”消费者。什么意思呢？

以前，我们想在一个媒体里找到目标消费者，核心方法就是技术定向，内容定向、地域定向、时间定向、标签定向……内容素材对找到目标人群有影响吗？几乎没有。

算法环境怎么样？我们想找到一个目标消费者。您可以制作目标消费者感兴趣的内容。这台机器有能力与你要找的人匹配。如果您制作的内容对消费者不敏感，机器将不会向用户推荐。这就产生了一个结果：你制作的高质量内容将被推送到用户手中，我们很有可能转化用户。

所以，广告内容的增量，可以带动生意的增长，内容变成了生意的催化剂。广告开始从“寻找”消费者，到“创造”消费者。